Forum aux Questions

• Quel est votre rôle par rapport à notre Direction Commerciale ? 

CSFO travaille en étroit partenariat  avec la direction commerciale de votre entreprise. Nous déchargeons vos équipes de management d’une partie substantielle de leur travail, mais qu’elles n’ont que rarement le temps de réaliser !  Par ailleurs, l’intervention de CSFO dans vos organisations commerciales est très motivante pour les équipes commerciales qui voient à la fois leur intérêt personnel et professionnel: un expert à leur disposition sur le terrain pour les accompagner à améliorer leurs résultats et leur rémunération ! D’un point de vue encadrement, vous stimulez la performance commerciale.

• Quelle est votre action précisément au sein de nos organisations ?

CSFO intervient comme une aide opérationnelle et comme un moteur pour vos forces de vente. A la fois nous les réunissons afin de partager les succès, les échecs, de comprendre les processus de gain ou de perte d’une affaire; et nous les voyons seules afin  qu’elles puissent se livrer sur d’autres aspects de leur collaboration dans l’entreprise. Enfin, nous les accompagnons sur le terrain afin de les aider à améliorer leur compétence commerciale. L’objectif à atteindre au final c’est la performance et la motivation commerciale.

• Quelles sont les interactions entre CSFO et notre Direction des Ressources Humaines?

Encore une fois, CSFO travaille en étroite collaboration avec votre Direction des Ressources Humaines. Nous intervenons avec vos ressources humaines dans le processus de recrutement, d’intégration et de suivi des collaborateurs jusque la fin de la période d’essai. Nous sommes une aide opérationnelle efficace pour toutes les DRH qui mettent la gestion des compétences interne et les valeurs intrinsèques fondamentales de l’entreprise au cœur de leur stratégie de communication.  N’oublions pas que CSFO prend en charge votre recrutement commercial.

• Etes vous un cabinet de recrutement ?

Nous ne sommes pas un cabinet de recrutement à proprement parlé. Le cabinet de recrutement de par sa définition a pour objectif d’accompagner le développement professionnel d’un candidat dont le profil, les compétences, et les attentes correspondent précisément aux besoin de l’entreprise et de son cœur de fonctionnement. CSFO fait précisément l’inverse ! Nous sommes à l’écoute des besoins opérationnels, et fonctionnels de l’entreprise. Par ailleurs, CSFO ne recrute QUE des profils commerciaux quels qu’ils soient et assure un suivi du recrutement sur une période qui peut s’étendre jusqu’à la fin de la période d’essai (base opérationnelle en terme de gestion des compétences). Nos domaines d’expertise sont intrinsèquement liés au recrutement commercial sous toute ses formes.

• Quelles sont vos perspectives de développement ?

L’économie est en perpétuelle mouvement et les remises en cause sont constantes. Par conséquent, toute prévision et/ou projection à plus de 24 mois est particulièrement difficile. Néanmoins, la méthode Coaching+® nous permet de nous garantir la satisfaction de nos clients, et nous permet également des anticipations commerciales au travers des discussions à bâtons rompus avec nos clients. Nous sélectionnons toutes les idées pour les transformer en offre packagée. Nous sommes placés au cœur de la stratégie de nos clients et donc de l’économie; ce qui  nous positionne favorablement pour sélectionner et définir les plans d’évolution de nos solutions, conformément aux tendances du marché et à la demande client. Notre société connait un incroyable développement depuis sa création et nous maintenons notre cap essentiel de doubler notre chiffre d’affaires chaque année.

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