Répondre aux appels d'offres du secteur public

Répondre aux appels d’offres public nécessite beaucoup de travail. Gagner les dossiers d’appel d’offres relève d’un extraordinaire talent !

Nos services spécialisés pour le développement commercial du secteur public s’adressent à toutes les entreprises ayant une problématique particulière aves les administrations et les collectivités locales, ou territoriales qui répondent aux normes du code des marchés publics.

• Il semble souvent impossible d’aborder un appel d’offres sereinement et les rouages du secteur public peuvent paraitre insurmontables dans bien des organisations commerciales.

• Par ailleurs, instrumenter les réponses, ne suffit pas pour se donner plus de chance de gagner un appel d’offres, il faut travailler avec méthode, selon les attentes de la profession, véhiculer la bonne image de son entreprise, savoir travailler harmonieusement tant sur le fond que sur la forme des appels d’offres, etc. …

• La règle veut qu’une entreprise devrait gagner 1 appel d’offres sur 3 pour rentabiliser sa division secteur public.

Et pourtant !

• Peu d’entreprises parviennent à en gagner autant…
• Peu d’entreprises parviennent à harmoniser les réponses,
• Peu d’entreprises parviennent à répondre en masse aux appels d’offres sans délaisser le reste de leur business…

Bon nombre de nos clients pensent que c’est impossible d’allier secteur public et présence terrain…. Quelle incroyable erreur !

Comment gagner les appels d’offres si les forces de vente ne sont pas sur le terrain ?

Et comment instrumenter des réponses de qualité, si les forces de vente ne sont pas au bureau ?

Nos consultants spécialisés répondent précisément à toutes ces interrogations, et bien entendu, permettent à toute entreprise d’aborder sereinement les particularismes du secteur public en répondant mieux aux appels d’offres.

Réalisations CSFO:

• Envoi des dossiers d’appels d’offres à nos clients à partir d’une sectorisation
• Création d’une trame de réponse automatisée aux appels d’offres
• Externalisation de la réponse à l’appel d’offres
• Aide opérationnelle de l’équipe interne du client pour instrumenter la réponse
• La trame de réponse automatisée comporte un maximum de 3 catégories (3 sous métiers de l’organisation)
• La trame est livrée avec une note explicative
• Lorsque l’instrumentation de la réponse est externalisée, le livrable remis consiste en la réponse complète
• Le choix de la tarification appliquée reste sous la responsabilité exclusive du client.